Я всех приветствую, дорогие друзья! С вами я, Юнах Анатолий, а это мастерская “Прожектор 8 кВт”.
Сегодня поговорим о бизнесе на 3D печати. Я расскажу о моём видении этой ситуации, на истину не претендую. Коротко дам сведения по тем направлениям, которые я считаю перспективными. Расскажу про подводные камни, с которыми придется столкнутся вам и с которыми столкнулся я.
Первое – это коммерческая 3D печать на заказ, с нее я начинал сам. Это когда вам приносят образец или то что осталось от образца, чертёж, рисунок на салфетке и прочее.
Ваша задача – смоделировать деталь, правильно подобрать материал из различных видов пластика, после чего распечатать. Если коротко, то первое – нужно иметь целую библиотеку материалов, которые будете использовать, и второе – это самое сложное, уметь ими работать.
Когда я открывал свой интернет-магазин, то начал отмерять пластик метражом, идея была в том, чтобы была возможность попробовать множество пластиков и понять, какой нужен, а каким пластиком твой принтер печатать не способен. Научится работать материалом и при этом не так много средств затратить.
Второй минус, из-за засилья «мамкиных» бизнесменов, цены на данный вид услуг сейчас реально рухнул… ролик про это сейчас внизу, рекомендую ознакомится. Хороших заказчиков пока еще найти можно, но они, по моим ощущениям, ушли в сложные и редкие материалы (композиты, нейлоны, высокотемпературные подкапотные пластики).
Тягаться с бизнесменами, печатающими детали пластиками плохого качества и на ужасных, расстроенных принтерах по цене плюс минус «спасибо за грамм», то еще удовольствие.
Но и здесь есть исключения – бывают заказы из просто пластика (типа PETG) и приносят не плохую прибыль.
Для многих коммерческая 3D печать как раз и заканчивается на печати на заказ. Но это далеко не так.
Вспомним, для чего же используется 3D печать? Первое – прототипирование. К сожалению, многие не понимают, что это такое, поэтому проведем маленький ликбез.
Прототипы бывают четырех видов: промышленный, архитектурный, товарный, транспортный.
Промышленные прототипы. Обычно они называются мастер-моделью (например, в микроэлектронике — “инженерный образец”). Но помимо электроники надо иметь и коробочку, в которую эта вся электроника помещается. Как раз здесь 3D печать и проявляет себя во всей красе.
Но, большая промышленность может позволить себе отдел прототипирования со специалистом, а вот средний и мелкий бизнес, скорее всего, нет. Поэтому в этой нише можно предложить печать прототипов на особых условиях и тогда у вас будут частые заказы.
У меня есть один такой заказчик и он всегда подкидывает работенку, еще и своим заказчикам про меня рассказывает, хвастается, что идёт в ногу со временем. Первое звено в «сарафанном радио», что немаловажно.
Архитектурное прототипирование – это презентационные макеты города, дома или отдельной комнаты и прочее. Часто на выставках используют такие модели. Считаю, что это самый преувеличенный вид бизнеса на 3D печати.
Очень часто встречаю макетную мастерскую во разных роликах про коммерческую 3D печать, что макетная мастерская – это чуть ли не золотая жила, но мое мнение, что там уже разделены все зоны влияния и вряд ли с вами будут разговаривать, если вы самозанятый. Лично я за два с половиной года не выполнил ни одного заказа, который был бы хоть как-то связан с макетированием архитектуры. Поэтому, тут уж каждый действует на свой страх и риск, заказ может и появится, но делать на это ставку не рекомендую.
Транспортные — это прототипы любого транспортного средства (автомобиль, корабль, самолёт и т. д.). Но это, вообще, что-то недостижимое, если конечно это не касается машинки на радиоуправлении. Думаю, производитель авто, корабля или самолета может позволить себе 3D принтер и сделать модель сам.
Товарный прототип — модель, которую используют для выставок и презентаций. Это так же напоминает транспортные прототипы. Большие производители могут сами сделать макеты товаров, а вот маленькие и средние предприятия, вряд ли, могут позволить себе выпускать десятки полнофункциональных прототипов. Есть еще молодые изобретатели, которым нужен прототип, чтобы показывать свой проект инвесторам. Кстати, многие себе представляют встречу с инвесторами так, как будто ты стоишь у доски, показываешь графики сидящим инвесторам за круглым столом, но поверьте это не всегда так. Так вот, чтобы получить клиентов с заказами на товарный прототип, нужно быть очень умным человеком, суметь помочь предприятию или изобретателю дельным советом. Быть полезным проекту, так как просто купить принтер и печатать стл ки – это не тот масштаб. Подобные заказчики очень трепетно относятся к внешнему виду моделей, поэтому внешний вид очень важен, вплоть до растворимых поддержек. Ведь прототипы для выставок и показа инвесторам должен быть идеальным или приближен к этому.
Теперь поговорим про еще один вид бизнеса на 3D печати – это мелкосерийное производство. Услышав слово производство, люди представляют себе огромное заводы, а если еще и серийное, пусть даже и мелкосерийное, то это вообще огромные термопластавтоматы и так далее и тому подобное, но это далеко не так.
У меня сейчас есть несколько заказчиков, которым я печатаю детали партиями. Чем же отличается мелкосерийное производство от просто печати на заказ. Если оборудование и модель подгоняются под конкретную деталь с целью удешевления производства с сохранением требуемых прочностных параметров, то это уже мелкосерийное производство. И, соответственно, процесс ценообразования для мелкосерийного производства совершенно другой. Я сейчас больше ухожу именно в мелкосерийное производство нежели печать деталей на заказ, то есть напрягаешься один раз и штампуешь детальки.
Конкуренция и ценовые войны в мелкосерийке не страшны, любые производства очень инертны к каким-либо изменениям, и меняются они, только если вы заставите производство сомневаться в вас. Например, не выполнив заказ вовремя, или просто сказав, что не выполните заказ по причине поломки – все, считайте вы потеряли клиента. Кстати, из-за перехода на мелкосерийное производство, я задумываюсь о покупке еще одного “Picaso Desinger X”. Нравится мне эта железка, но так получилось, что самый дорогой принтер печатает самые дешевые детали, ирония судьбы.
Так вот, мелкосерийное производство — это более интересный заработок, не в плане финансов, а в плане его стабильности и надежности. За все время работы с частными заказчиками (они приходят, уходят, некоторые остаются на несколько заказов) приходится решать все время много задач, много вопросов подгонок, а в мелкосерийке решать приходится один раз и потом ты месяцами имеешь стабильный профит. Согласитесь, это более интересно, но и тут могут быть подводные камни и их намного больше, чем, допустим, у частной коммерческой печати на заказ. Первое, это жёсткие требования к качеству. Второе, очень жёсткие требования к таймингам, например, детали должны быть готовы 10 числа, не 11, не 12, а именно 10, можно конечно сделать и 9, но лучше не надо, так как машина поедет в тот район только 10 числа. А самое главное, подобные заказчики — это какая редкость! И зацепится за них очень сложно. Таких заказчиков надо чем-то подкупить, я подкупаю огромной библиотекой материалов, а главное умением с ними работать (делаю партии деталей по 5-7 шт. из каждого материала), дельными советами в производстве, ну и гибкая ценовая политика, которая позволяет заинтересовать заказчика и при этом не наглеть, а это очень тонкая грань.
Например, была поднята цена на ABS стандарт, а я заказчикам не поднимал цену сразу, т.к. у меня был задел по цене и давал возможность делать это постепенно.
Про ценообразование я делал уже ролики.
Все что я говорил до этого, было основано на моем личном опыте, но, как известно, каждый идет своим путем. А можно заранее печатать изделия или его части и продавать что-то интересное своего производства. У меня, например, есть несколько небольших продуктов, которые печатаю и отдаю в магазины на реализацию. Да, миллионов я на этом не зарабатываю, но как говорится миллион без рубля не миллион.
Не стоит забывать, что 3D печать может в принципе расширить ваш бизнес, ведь 3D принтер может выдавать вполне функциональные детали. Можно печатать запчасти для станков, оснастку и прочее. Не обязательно зацикливаться на одном виде деятельности, а сочетать разные.
Ну вот и все. Надеюсь, что информация будет для вас полезной. Удачи!
